Go/no-go-analyse: Bør du levere tilbud?

Ikke alle anbud er verdt å bruke tid på. En go/no-go-analyse hjelper deg å prioritere de riktige konkurransene – og unngå å kaste bort ressurser på utlysninger du ikke kan vinne. Her er en praktisk fremgangsmåte.

Ikke alle anbud er verdt å bruke tid på. En go/no-go-analyse hjelper deg å prioritere de riktige konkurransene – og unngå å kaste bort ressurser på utlysninger du ikke kan vinne. Her er en praktisk fremgangsmåte. For norske leverandører er Doffin utgangspunktet, mens Varsly hjelper deg å automatisere oppfølgingen slik at du ser relevante muligheter før konkurrentene.

Lær hvordan du gjennomfører en go/no-go-analyse i anbud. Spar tid og ressurser ved å levere tilbud der du har reell sjanse.

Oppdragsgivere som Statens vegvesen, Statsbygg, helseforetak og store kommuner kjøper inn innen flere CPV-familier relatert til go no go. Varsler hjelper deg å fange både store og små konkurranser.

For go no go anbud lønner det seg å lagre egne notater om hvilke oppdragsgivere som scorer dere høyt på – det styrker prioriteringen neste gang.

Små bedrifter kan ofte delta som underleverandør eller i konsortium. Hvis go/no-go anbud virker for stort alene, vurder partnere før du dropper muligheten.

De viktigste faktorene er: oppdragets relevans for vår kjernekompetanse, om vi kjenner oppdragsgiveren, om vi har gode referanser, om prisen kan bli konkurransedyktig, tilgjengelige ressurser, og om vi vil lære noe av å delta. Dette er sentralt når du jobber med go/no-go-analyse: bør du levere tilbud i praksis.

Det finnes ingen universell mal, men mange bedrifter lager et enkelt scorecard med kriterier og poenggiving. En go/no-go-beslutning bør alltid involvere relevante beslutningstakere i bedriften. Mange leverandører undervurderer dette punktet før de investerer tid i tilbud.

En go/no-go-analyse er en systematisk vurdering av om bedriften bør bruke tid og ressurser på å levere tilbud i en konkret konkurranse. Analysen vurderer sjanse for å vinne, ressursbehov, strategisk verdi og risiko. Kombiner dette med varsler fra Doffin slik at du ser relevante kunngjøringer tidlig nok til å handle.

Offentlige kjøpere publiserer ofte både konkurransegrunnlag og vedlegg som PDF. Last ned pakken tidlig og lag en intern frist minst 48 timer før oppdragsgivers frist – da rekker du spørsmål og kvalitetssikring.

Mange leverandører bruker no go anbud som utgangspunkt for CPV-filtrering. Start med hovedkode, deretter suppler med nærliggende koder når du ser hva oppdragsgivere faktisk bruker.

Husk at Doffin viser kunngjøring; tilbud leveres i KGV (Mercell, Visma Anbud m.fl.) oppgitt i dokumentet. Sett derfor varsler i Varsly for oppdaging, men les alltid hvor innlevering skal skje.

Hva er en go/no-go-analyse i anbud: En go/no-go-analyse er en systematisk vurdering av om bedriften bør bruke tid og ressurser på å levere tilbud i en konkret konkurranse. Analysen vurderer sjanse for å vinne, ressursbehov, strategisk verdi og risiko.

Hvilke faktorer bør jeg vurdere i en go/no-go: De viktigste faktorene er: oppdragets relevans for vår kjernekompetanse, om vi kjenner oppdragsgiveren, om vi har gode referanser, om prisen kan bli konkurransedyktig, tilgjengelige ressurser, og om vi vil lære noe av å delta.

Når bør man si no-go: Si nei til anbud der du mangler nøkkelkompetanse, der du ikke kan dokumentere erfaring med tilsvarende oppdrag, der konkurransen virker skrevet for en bestemt leverandør, eller der ressurssituasjonen ikke tillater et gjennomarbeidet tilbud.

Finnes det en standardmal for go/no-go: Det finnes ingen universell mal, men mange bedrifter lager et enkelt scorecard med kriterier og poenggiving. En go/no-go-beslutning bør alltid involvere relevante beslutningstakere i bedriften.

Hvordan hjelper Varsly med go/no-go: Varsly er et automatisk varslingsverktøy som filtrerer anbud fra Doffin basert på din bedriftsprofil. Du mottar kun relevante utlysninger, noe som gjør go/no-go-prosessen enklere fra start.

Varsly er særlig nyttig for go no go fordi du slipper daglig manuelt søk i Doffin.

Du kan dele varsler internt slik at salg, ledelse og fag får samme bilde av nye muligheter.

Gratis oppstart uten binding – avmelding når som helst hvis profilen ikke treffer.

Denne siden er skrevet for leverandører som søker informasjon om go no go anbud og go no go analyse tilbud. Innholdet er tilpasset norske forhold og Doffin som kilde.

Se også: Vinne offentlige anbud, Anbudsvarsling, Gratis AI-anbudsvarsler, Offentlige anskaffelser. Disse sidene utfyller bildet av hvordan du finner, vurderer og vinner offentlige kontrakter.